装修隐藏的第一步，说说拆旧这块鸡肋

易水两岸9600

自从小编投身于装修事业，身边的亲朋戚友，多多少少，都想要从我这里打听装修公司已经装修经验的事情。

     唯独拆旧这件事鲜少有人问津，拆旧是这个行业装修必备，别以为拆旧就是简单的把废旧门窗家具等拆了卸了就万事大吉了，要知道这拆旧也是有着大学问的。

     无论怎样的装修案例第一步都离不开拆旧，但似乎又很没有存在感，容易为大家所忽略。编辑走访了一些业内资深人士，为大家简单勾勒一些拆旧的这群人。

装修隐藏的第一步，说说拆旧这块鸡肋

     业务层层外包，各路人马混战

     在业主装修过程中，拆旧这件事应该就是包含在装修中，当然在装修公司那里，装修会外包给施工队，而到了施工队这里，拆旧也会外包给拆迁队。这么一层层下来，当业主接触的拆迁工人的时候，其实已经是发生了几次转换。对于装修公司的拆旧报价，一般会比外面的独立拆旧队高出40%这样的比例。其实装修公司也是找的外的拆旧公司合作，因此他们从中赚取一部分费用。当然除了这类关系，业主自己在网上或是马路边找来的拆迁队，也是其中很重要的一块。上海一共有多少家拆旧公司或者拆旧队，恐怕很难有官方的统计数据，因为有那么多不是那么正规的公司体制。这次采访的人员，基本上从业都是10年以上，算是对行业比较了解的。

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        1.没有专业技术，服务不成体系

     不需要特色，也没有技术含量，触目所及大多是各地老乡的集合，尤其是以安徽老乡为主。工人年龄30-45岁之间，年纪大了就不乐意要了，而20岁左右的年轻人，一方面比较毛糙，放在工地会不大放心，另一方面也实事求是的承认，年轻人几乎没有愿意再从事这行的。苦和累只是一方面，关键是没有技术，没有未来。这些人没有任何资格执照，不需要进行任何行业培训，工作多年之后，几乎也没有任何转行或者转型的主观意愿。

装修隐藏的第一步，说说拆旧这块鸡肋

        2.收入不算低，人员流动性较小

     在调查之初，大家可能会觉得这个行业门槛这么低，又苦又累的，估计人员流动性会比较高，结果真的接触一圈下来，才发现情况恰恰相反。这一行还挺稳定的，队伍里都是老员工，原来这都是老乡带老乡这样比较原始的模式。正规的公司制度不是没有，但却不是主流的做法。工人师傅基本上能够达到7万元左右一年，但一年365天，他们的工时可以达到400多工，好吧，这主要是晚上属于加班。而在很多外地相对上海用工没有那么严格的前提下，加班估计还是一个比较奢侈的字眼。这个收入整体上还是有一定吸引力，因此虽然拆旧又苦又累，关键是没有技术积累，但还能留住人，人员流动性较小。

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       14年行情走低，与13年对比鲜明

     太多新楼盘的入市，已经精装房的出现，导致拆旧的客户群的拓展受到了一定的限制。2014年与2013年形成鲜明的对比，13年是近些年行情最好的一年，连带着拆旧工人的工资也是去年涨得最多。但到了今年，上半年的行情相当惨淡，因此拆旧业和房地产真是息息相关。不禁让张师傅联想起了08年的金融危机，那一年也是相当的惨淡。

     说起来，拆旧的某些活和时代的房产特征和装修特征还是有蛮大的关系的。从业18年的胡师傅向我们回忆：90年代的房大多需要翻新，由于那个时代的房子结构已经不大适应现在的居住需求，因此几乎每次拆旧时都会面临打通墙面，切割钻孔之类的业务成为其中很重要的一块，收费也算是水涨船高。一般来说是110元/平米，而一些高档物业还会选择无声的切割技术，这个价格就会达到400元/平米从业10年的张师父表示新房比例高，个人住宅的二手房拆旧有明显下降，整个行业都有体会。一次业务量也减少不少，打个比方去年每个月有10单的话14年的这上半年大概就只有2单，业务量锐减了70%以上。而与此对应的是，人工成本涨得幅度较大，利润有被压缩的趋势。从90年代一天四五十块钱，到现在的250元一天，尤其是从12、13、14这三年涨得最快。面对整体行情，拆迁队各有各的想法。当然，年龄和想法还是挂上了钩。张师傅较为年轻，30岁左右，面对今年较为惨淡的行情，他想做装修队做施工，他说他有合作伙伴，也有过实际案例。我当然知道他嘴里的案例是什么样的情况，但是能够整合，扩大业务是他的一大目标。言语之间也是有种年轻人特有的朝气和想法。而胡师傅就比较守成，他说他年纪大了，不大愿意承担风险，能够把拆旧这行安安稳稳的做下去就是他的愿望了。反正只要存在一天房地产，存在一天装修，拆旧这个活就会有市场。他们比较笃定。

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        商务楼比民居更吃香，一条龙才有赚头

     商务楼的活，其实拆旧公司也是非常欢迎的，主要是面积大，一个活顶好几个家装的活。因此报价反而比家装拆旧要略低一点，打个比方民房大概是60多元/平米的话，那么商务空间大概是40多元/平米，而且一般来说，商务楼的天花板是不用拆的，消防也是需要注意的，活其实比较齐整，没那么零碎。

     业主变精明了，钱更加难赚。现在的业主更加会货比三家，不仅仅是设计师或者装修公司，往往左挑右选，连拆旧队也是要左右挑选一番。而很多拆旧队为了招徕更多的业主，往往在网上把回收的物品价格提高，等到了实地查看时，再把整体报价太高，或者说东西估价后不值这些钱。当然这还不算最恶劣的，最恶劣的是在拆旧过程中找各种理由涨价格，往往让业主有苦说不出，前些年因为暴力拆旧引发的投诉等事件，编辑部也接到不少，江湖人称敲墙党，听着就有些恐怖，好在最近这样的事情越来越少了。

     民房的话，一般出现问题主要集中在水电这块，尤其是以前的老房子的一些管子本身可能带电，因此存在一定的安全隐患。此外还包含切割之类的作业方式。这些值得一说是，对于很多设计师不怎么专业，或是没有专业监理和装修人员介入的话，很多承重墙也会面临拆旧的危险，面对这样的情况，拆旧工人也会从安全的角度，提醒业主不可以敲或者是最多只能敲1/3的面积，但从客观情况来说，没有专业资质的拆旧人员并不完全值得信任。编辑觉得，如果房子结构比较复杂，改动比较大的话，一定还是找个专业的监理，其实也花不了几个钱，但安全性会得到很大的保障。

     胡师傅说广义的拆旧其实分为拆旧和回收两块，一条龙服务的话，相对就会比较有赚头，而回收部分其实价格是比较透明，而且其实他们也是和那些专门回收的下家合作，有他们负责消化。

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        谁是拆迁队最紧密的合作伙伴？

        1.设计师

     一个拆迁队长手里少则3-5个，多则7-10个，设计师是很重要的合作资源，这些都是以个人的方式合作的。像张师傅这边，说的比较隐晦，每个设计师推荐之后，会有表示。但是请喝一顿酒还是买几条烟就确定了。而胡师傅就更坦荡一点，10%的提成，一清二楚。这些设计师的类别也是多种多样，有些是自己出来做的独立设计师，也有装修公司的任职的设计师。像大家耳熟能详的申远、统帅、迈高等规模较大的装修设计公司都赫然在列。

        2.项目经理

     其实项目经理和施工队长的区别，项目经理有专门的资格证照，一般都隶属于某一个装修公司。主要在于施工队长往往是马路游击队级别，像胡队长所合作的项目经理则有十几个，细细数来也是不少的。虽然装修公司分下来的活，利润会被分走一块，但是对于拆旧的验收，现在都是有装修队来验收，验收合格后业主才会支付给拆旧公司。像申远、星杰、迈高等老牌知名装修公司的项目经理都是拆旧公司的老客户。

     对于这两类人，很明显拆迁队长更喜欢设计师，问其缘由回答也很实在，那就是设计师很多不懂施工方面的细节，所以不会过多干涉拆迁这块，他们的余地相会相应大一些。而项目经理很多都是施工队长出身，对拆迁的门道很了解，给拆迁队留的利润余地就更会更少一些。但是对于装修公司，拆迁公司也是很有依赖性，除了能从于装修公司接到活，而且拆迁之后，只有装修队验收合格之后，业主才会支付拆旧款。相比以前要和物业打交道，拼关系，相比较而言，还是与装修公司的业务结合更紧密，也更容易相处一些。

        3.回头客

     熟客介绍，这部分业务也占到了拆旧公司整体业务量的10%-20%之间。这一点和我们原来的估计的差不多，由于这块服务很难做出特色，能够有这个比例的熟客转换率，应该说还是挺不错的。

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        爱家酱Tips：

     根据编辑的一圈了解，大家衡量拆旧队伍的时候，可以从以下一些小细节来挑选：

     1.有没有配车，很多游击队形式的拆旧公司不一定会有配车，但是有点规模的拆旧公司，有一两辆面包车，能顾帮你回收，帮你清理垃圾等等。同时他们还有能力承接上海周边，例如昆山、苏州之类的业务。

     2.合作的装修公司有哪些，因为现在只有装修公司验收之后，拆旧才能拿到钱，因此能够和大型、正规的装修公司长期合作的拆旧队，相对会更正规一些。

     3.保护措施到不到位，其实装修公司会负责现场的保护措施，例如电梯，门，地面等。但是作为好一些的拆旧公司，也会有自己的保护措施。

     4.合同签的是否详尽，例如关于现场保护，是否细化到物业大堂的灯、大理石、电梯等，比如说需要保留的部分是否详细注明，像常见的水电、窗台大理石、铝合金窗等等。

     5.关于现场安全以及事故责任承担。一些有实力、重管理的拆旧公司，会在合同中申明，他对工人的施工安全负责，一旦发生事故，有拆旧公司负责保险等事宜，不给业主增加隐形的风险成本。

     6.针对民居，目前较为常见的行情为：铲墙面8-10元/平米，拆墙地砖30元/平米，拆墙体40元/平米，切割150元/米，运垃圾10元/平米（套内面积），当然这个价格仅供参考。如果过高或过低那就不大正常。尤其是回收家电和家具这个，如果比你家门口的回收站报的高的话，可信度就很低了。莫贪小便宜。

        结束语

     拆旧不是一个朝阳产业，可又是大家装修不可或缺的一环。文章通篇看下来，有些业主也许还是没能掌握到选择拆旧大队的技巧的话，不妨可以考虑选择我爱我家“拆旧包”，爱家大品牌，价格实惠，正规施工队伍。

     最后，爱家酱需要提醒业主的就是，千万不要贪小便宜，听信那些超高的回收价或者免费的拆旧服务，很多例子告诉我们，贪小便宜吃大亏。

     对我爱我家“拆旧包”感兴趣的业主，可以评论或者加微信ajbaby与我联系。

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