窜货合理合法，阻止违规违法！

新启点 · 发表于 2024-9-12 04:18

      在企业搭建供应链销售渠道体系的过程当中，往往会寻求经销商、代理商、加盟商作为分销渠道，以提高企业的出货效率及利润。针对这种体系的常见管理模式为：企业通过区域进行划分，将销售渠道合作伙伴进行地区级、省级、市县级等区域代理；同时，企业也会根据层级进行划分，根据不同的层级会给予不同的销售价格以及优待政策。
   在这种管理方式当中，为了保证企业以及不同级别经销、代理的权利，往往在合作协议中会有“禁止窜货”“限定最低销售价格”等约定，这类约定是否构成垄断行为呢？
   禁止窜货：区域代理、经销禁止窜货的纵向垄断是违法的，不利于市场经济的健康发展，不利干消费者的合法权益，不利于改革开放的和谐社会。
      企业通过实施区域代理授权、区域经销授权来划分销售区域，通过管理区域总经销的销售政策、数量来管理品牌整体利润、形象的现象极为常见。
通过“限定最低价格”“指导价格”的方式来控制品牌整体价格区间，可以有效保障各层级经销商和品牌方的总体利润，但是，这种行为对于经销商和消费者而言确非常不利：消费者因此而必须支付更高的价格获得该产品，经销商也失去了自主定价权，这种行为极有可能会导致相关市场的竞争不充分、不自由、不公平、不公正，涉嫌违法。
   对于下级经销商而言，此种行为排除了品牌内的竞争：区域总经销“一家独大”，区域总经销可以用更低的进货价格买入，用更高的价格卖出给下级经销商；对于下级经销商而言，由于品牌方禁止区域代理之间的“窜货”行为，因此下级经销商即便知道其他区域代理的售价更低，但由于禁止窜货的规定，也无法购买到其他区域低价的产品。
      在这种情况下，下级经销商都知道是总经销构成了“垄断”，破坏了商品正常流通的市场秩序，侵犯了消费者的合法权益。

来自安卓APP客户端