做生意需要明白哪些道理？

卡拉合伙人 · 发表于 2023-3-29 09:57

和一位潮汕老板聊做生意的秘诀。他说14个字就说尽了:“顺着人性做生意，逆着人性修自己。挣钱是最深刻的修行，能发财的人全都是拿捏人性的高手，包括拿捏自己。”

1，不愧是潮汕老板，一语中的，我非常赞同！人都是好吃懒做、贪多求速、爱美、爱炫耀、不停地攀比、爱沾便宜……

2，如果你创业做生意，最好来软的，顺着人性，这是大生意大市场。国内的火锅店总比沙拉店生意好。沙拉虽健康，但不好吃，不上瘾，做不大。

3，人总是想要不用节食、不用运动的减肥方法，哪怕花高价买减fei产品都行，却对蕞正确的“少吃多动”置之不理。

4，你和人说挣钱很难，即使有高手带，也要刻苦学习、长期实践和试错。你肯定没有教人一夜暴富、立即涨粉的受欢迎。前者说的是真相，后者画的是大饼，但人们更爱后者。因为人都希望能简单容易地成功，不接受艰苦卓绝的奋斗。学习的反馈周期很长，很难坚持，因为太反人性。

5，老板天天喊重视人才，财散人聚，但到了分钱的时候，就心疼了。这就是人性。

6，你要成交别人，你就必须对顾客来软的，你就必须成为拿捏人性的高手，正所谓世事洞明皆学问，人情练达即文章。

7，可你要提升自己、你要成就一番事业，那你就必须对自己来硬的、来狠的，逆着人性修自己！

8，没有人喜欢学习，那么无聊的东西，你要学，就像高启强在灯红酒绿的白金瀚静心读《孙子兵法》那样。没有人喜欢分Q给别人，你要分，就像高启强把月入几十个的生意分给小虎一样。

9，没有人喜欢不确定性，没有人愿付出没回报，可你要拥抱不确定。

10，我热爱不确定，只要有高回报的可能，只要有一定成功的概率，只要输得起，做就完了，过程中不断总结调整，不断提高成功率，一直坚持到有起色、水到渠成。某个失败也没关系，再换一个就是，多个事业能成一个，这辈子就立起来了。正因此，我把握住了很多本不属于我的机会，太多人比我有实力做这些事了。

11，恰恰因为这种心态，我创业的成功率高达80%以上。所以真正难走的路，是克服了人性贪嗔痴慢疑的路。成功的路上并没有那么拥挤。