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眼睛的救星

为什么护眼市场会成为一个未来？

2017-11-10晶睛黄金视力眼贴



最近两年，市场上出现了一个新爆品——眼贴，在眼贴品类中，后起之秀晶睛黄金视力眼贴单独吃下了近40亿的市场份额。体量成长速度惊人，并且还在持续增长，让我们看到了护眼市场的活力，中药眼贴在护眼市场上表现出强劲的动力，研究一下，我们会发现这是时代发展的必然结果。


电子产品泛滥 引发市场爆炸

1月22日下午，中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布第39次《中国互联网络发展状况统计报告》，截止到2016年12月，中国网名规模达到7.31亿，手机网民达6.95亿。网民中使用手机上网人群的占比由2015年的90.1%提升至95.1%，提升5个百分点，网民手机上网比例在高基数基础上进一步攀升。


我们再来看一下另一组数据，随着人民生活水平的普遍提高，电子化办公和电子产品越来越普及，电子产品的应用呈现出人口众多、低龄化趋势两个特点。由此带来的眼部问题也越来越多，我国2013年的统计数据显示：小学生中近视的发生率已经达到40%。成人中干眼症、视疲劳、白内障、黄斑变性等疾病的发病率逐年增高。（这仅仅是2013年的数据，截止2017年这个数据很可能要增加30%）





除了极高的近视率以外，日常的眼干、胀痛已经成为常态，这些由于眼疲劳引起的眼部亚健康状态，甚至比单纯的近视更加可怕。在平均寿命逐年增长的情况下，我们可以想象，这一批网民老年时将会面临几近失明眼病危机。


酸胀、干涩常态下，滴眼液曾引爆市场

过去几年，随着铺天盖地的广告打响全国，滴眼液成为了护眼市场中最火爆的单品，“谁用谁闪亮”的广告语通过各大卫视响彻全国。


办公室里、学校里，滴眼液成为了用眼一族的标配，当感受到眼睛酸胀、疲劳时，随手举起滴入眼睛。




在讨论这种方法是否有效并且健康之前，我们单纯的讨论这一现象，滴眼液的火爆，实际上已经证明了护眼市场的强劲，某市场占有率仅有1%左右的滴眼液品牌，在2016年的销售额是3.5亿，这个数据，是在销售额逐年大幅度下降的背景下，由此我们推测在滴眼液最火爆的时代，单纯用于眼疲劳的滴眼液市场规模都在百亿左右。


国民健康意识觉醒

随着经济的增长，中国国民的整体生活水平提高，健康意识也越来越严重。从发达国家的发展历程看来，健康意识与收入水平的关系是极度紧密的。我们可以观测到一个很有趣的现象，在发达国家，肥胖的几乎都是穷人，而更具健康意识的富人们，身材一般都比较良好。“富态”这一词在社会经济发展到一定阶段后，将由“胖”转为“好身材”的代名词。


话说回来，关于健康，中国国民已经从出现问题尽早治疗的阶段走向预防阶段，近年来“汤臣倍健”等保健品牌的火爆、健身房的遍地开花足以说明健康意识的走向。然而，关于护眼这个意识，我们还停留在读书、看电视要离远一点这一层次。一个好的信号是，人们已经意识到滴眼液仅仅是延缓眼疲劳而透支视力健康，防腐剂会引发更严重的眼部问题，逐年下降的销售额已经让滴眼液这个品类成为了一个夕阳产业。




滴眼液的优秀替代品，眼贴崛起

整个护眼市场就在那里，并且随着国民健康意识觉醒、电子产品泛滥逐年大幅度增长。一个品类的占有率下降，必然为替代品提供了更大的空间。


对于眼部保健，眼贴的优势很明显：不需要入眼、无防腐剂、通过穴位刺激（可以类比眼保健操）达到效果。眼贴是一个中药品类，与西医的体系完全不同，我们可以把眼贴比作贴在眼睛上的膏药，专门针对眼部肌肉的膏药。在效果上，我们通过很多消费者的评价可以很容易观测到，眼贴这一品类确实在市场上的反馈极好。


值得一提的是，眼贴这一古老的品种，恰恰符合了当代人的生活习惯。人们更愿意为美好的享受付出报酬，贴上眼贴15分钟的“眼部按摩”体验，揭下时舒爽的短期反馈，让消费者很容易执行购买动作。




晶睛黄金视力眼贴为什么一家独大？

眼贴市场也存在竞争，但我们发现，在这一市场中，晶睛黄金视力眼贴这一品牌一家独大。每一个品类的龙头都值得研究，晶睛黄金视力这一品牌赢得市场竞争的方式是什么呢？


配方优势：相对很多初创品牌，晶睛黄金视力的配方已经经过了18年的市场检验了，我们可以看到这家企业对于配方的重视。在代工时期，代工厂只负责分装、灌装，而药液生产最初是不经手代工厂的。


销售模式：眼贴不是一个新品种，相反在市场上他已经存在很多年了，为什么直到现在才火爆起来呢？其实眼贴的销售并不是看起来那么简单的，眼贴是一个需要服务的品类，消费者需要进行简单的教育、跟踪，晶睛黄金视力通过新零售+移动电商的操作手法，将服务前置，才能够在市场上引爆。


信任背书：在上市两年多的时间以来，晶睛黄金视力通过不间断的市场活动，打造了一整套让消费者更愿意接受的信任背书。在传统品牌意识已被淡化的今天，亲民和不停地出现在消费者视线里，成为一个品牌持续增长的关键。


关于未来

电子产品泛滥、国民健康意识觉醒是护眼市场的一个重大机会，也可以预测到整个市场规模将会在400亿~500亿之间，中药眼贴还有着巨大的增长空间，站在未来的角度上看今天，这个行业里，必将会产生新的巨头。

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