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标题: 有没有想要开托管班，辅导班，培训班，小饭桌等方面的教育开班的吗 [打印本页]

作者: 单身待侩 时间: 2018-12-30 18:21
标题: 有没有想要开托管班，辅导班，培训班，小饭桌等方面的教育开班的吗
有没有想要开托管班，辅导班，培训班，小饭桌等方面的教育开班的吗，遇到了不懂的，或者招生，手续办理，运营管理等方面的，可以交流学习下，我这边有个辅导托管班的交流的群，216，391，282，遇到了可以一起交流下，都是开班的人，希望对大家有帮助。

作者: 单身待侩 时间: 2019-1-3 20:41
有没有呢，可以看看呢

作者: 单身待侩 时间: 2019-1-3 20:42
(, 下载次数: 3)

作者: 路路333 时间: 2019-1-4 09:12
发个电话号码联系你

作者: 单身待侩 时间: 2019-1-5 19:55
嗯嗯，可以加我的威信 136，916，18473

作者: 单身待侩 时间: 2019-1-5 19:56
如何快速提高招生技巧
一：熟悉自己学校的特点
优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生家长面前，要让其感觉你对学校各专业非常熟悉。
二：熟悉客户
对客户、学生要进行详细的分类。对不同的客户、学生类别应该分别采用什么不同的策略和方法。
三：熟悉招生的市场
市场怎样细分，竞争学校有哪些，市场的容量如何，客户和学生的地理分布如何，招生市场的短期发展趋势，未来2-3年的发展趋势。
四：合理安排时间
招生工作有“淡季”和“旺季”之分，我们应该在旺季里收获，在淡季忙着播种和耕耘，为旺季的收获打好基础，写下伏笔。
五：招生即是推销
推销从某种角度上讲是招生工作的核心部分。推的是学校的优势，销的是你把学生如何招到学校。
六：永不放弃老客户
要深知老客户的重要性。老客户在招生的成本和效果上，要比寻找一个新客户有用的多。
七：发挥团队力量
要充分发挥团队的力量，有时碰到自己无法解决的问题时，可以向别人求助（但通常情况下不要轻易求助，尽量自己解决）。
八：非常规的招生方法
有时有可能实现跳跃式发展，你就必须不断创新。

作者: 单身待侩 时间: 2019-1-8 17:17

寒假小班课机构续费技巧？

一、精品入门课

1、课程设计简单，保证学生学习之后能够马上见到效果。

2、省钱，不仅要给家长省钱，也要通过控制成本来给自己省钱。

3、门槛低，任何孩子都能学会。

二、长线课程

1、一年四季长期开设：长线课程，要保证课程的延续性。

2、长期课要分层次教学：培优产品。帮孩子进行学习水平定位，便于今后根据孩子的不同情况进行层次转化。

3、长线课程占开班量60%以上：长线课程虽然利润不可观，但很稳健，主要是维持现金流和合理的利润，只有课程比较饱满老师和学生才会稳定。

作者: 单身待侩 时间: 2019-1-9 12:26

三、短期班见成效

短期班成效显著补足利润率。短期利润班是长线班再转化而来，可能60%-70%的学生来自于长线课，市场成本很低，短频快课时消耗很迅速。

四、数字化分析招生效率

如果招生效率低，需要把你的整个招生过程彻底用数字梳理一遍，看看一环一环中哪个环节出了问题，哪个环节浪费了投入的成本，哪个是最有效的，哪个是白花钱，那个转化率最高最低，算出每种方式的效费比。

作者: 单身待侩 时间: 2019-1-11 15:37
有效的回访是做业绩的重要因素
一、面谈
面谈时，可以直接拿着孩子的课本或者习题告诉家长孩子易错的地方，手把手教家长回去后如何帮助孩子复习巩固，也可以当着孩子的面在家长面前肯定孩子，这样对孩子的激励效果最好。
二、电话回访
电话回访要注意几个点：
第一，回访前要做好准备工作。
第二，电话回访一定要注意选择家长比较空闲的时间，晚上七点到九点最佳。
第三，电话回访时候要注意语速。
第四，电话回访不仅要反馈学生课堂表现好的情况，在善于发现孩子进步和优秀的同时，如果孩子表现不好，也一定要如实并且及时向家长反映，这一点尤其重要。

作者: 单身待侩 时间: 2019-1-12 18:04
学生请假了，需要把钱退给家长吗？

有校长朋友咨询：特色班学生因为各种原因，有三次没有来上作文课，一共是缺了6课时（每一次课2课时）。这样的情况下，需要把6个课时的钱退给家长吗？如果不退，应该怎样处理呢？

方法一：额外补课
额外补课可以让学生赶上学习进度，也让家长感受到我们的服务。老师补课是属于义务性质的，不计算课酬。这里要注意的是，由于补课是一对一的，因此效率会更高，老师补课的时间一般控制20分钟-30分钟。

方法二：课时延后
学生如果没有上完的课时，我们可以引导家长报读其他科目，或者用于下学期的报读。如果前期家长对服务比较满意的话，也会很乐意这样做。

作者: 单身待侩 时间: 2019-1-15 17:21
地推的四大环节
一、市场调研
在地推的第一个环节，首要确定地推的区域，面向的潜在客户，这些客户的兴趣点、关注点是什么。培训机构在做地推时，应着重选择校区三公里辐射范围内，主要的人口密集区，针对周围主要的学校和生活社区做推广。
二、确定宣传品内容
选择符合潜在客户兴趣点的内容和版式，如8小时学会开口说英语、6次课解决标点符号问题、4个星期不再为方程问题发愁等，这些高频出现的学习痛点更能引起他们的注意。
三、地推的执行
地推执行过程中有三大主要因素：人、物料、话术。在地推人员的选择上，优先选择机构内部人员，执行效果更佳。着装方面，最起码能保证统一风格。如果运用角色扮演，效果会更好。可以使用机构的吉祥物等，或选取近期比较受欢迎的卡通形象，如熊本熊等。
四、方案调整
在地推的过程中，要分阶段对比、跟踪不同地点的推广效果。通过对地推时段、地点、话术等因素的不断调整，我们才能够确保地推效果达到最优。

作者: 单身待侩 时间: 2019-3-12 17:36
中小学辅导班招生的问题有两大点
1、渠道
2、投入产出比
传统的招生渠道是发传单、贴海报、拉横幅、做广告等。如果机构去寻求第三方帮助，找大平台，可能机构能获得大流量，但是同时竞争也大，各方面限制也大，机构要遵守很多平台的规则。

作者: 单身待侩 时间: 2019-3-12 17:38
可以关注下微信的公众号（辅导补习班招生策略）有相关的开班，招生，运营管理等方面的，可以留言获取资料参考学习。

作者: 单身待侩 时间: 2019-3-13 17:26
与家长进行微信互动的话术！
今天，我们一起分享如何与家长进行微信互动和沟通，到底怎么说，才能更好地建立信任呢？
1.家长感激我们时
模板一：**妈妈，您是看着我们一步一步完善起来的，感谢您的信任，也感谢您的包容。看到**同学在祝博士成长和进步，我们感到骄傲和自豪！
模板二：**妈妈，这是我们应该做的。感谢遇到像你们这么信任和支持我们的家长，我们会一如既往地继续做好！
2.向家长表达我们对孩子的关心时
模板一：@所有人各位家长大家好，最近雨水多，天气湿冷，请尽量让孩子多穿保暖衣物，带上雨伞，穿雨鞋上学，并且放一双袜子在书包以备不时之需。
模板二：@所有人这次考了一百分，过年就奖励你两百块!” 这句话熟悉吗？很多家长会在临考前跟孩子达成类似这样的协议。即使教育专家一再明确指出不可取，会养成孩子为了钱和奖励而学习的心态，但是很多家长却认为这是最容易让孩子奋进的方法。
3.面对家长提出建议时
模板一：**家长，感谢您的建议，我们会注意改善的！为孩子提供更好的学习环境和学习氛围，是我们一直践行的事情。

作者: 单身待侩 时间: 2019-3-13 17:26
有想要做的吗，可以关注下微信的公众号（辅导补习班招生策略）有相关的招生运营等方面的，可以留言获取资料参考的呢。

作者: 单身待侩 时间: 2019-3-16 11:53
为什么家长不愿意转介绍
我们可以用这种方法来激励老师，但家长却不买单怎么办？很多校长反映说家长不愿意主动转介绍，你想过是为什么吗？
家长之所以不愿意给主动给我们转介绍，无非这六种心理：
1.不给钱我还给你介绍，一给钱，搞得像我图你那点儿钱似的；
2. 给你介绍学生，一点儿表示都没有，下回不给你介绍了；
3. 我要是介绍朋友的孩子过来，万一成绩没提高，再落个埋怨，多不划算；
4. 孩子刚开始学，学习效果还不清楚呢，等学一段时间看看再说吧；
5. 老师挺好，孩子进步也很大，但我要是介绍了别人过来，成绩超过了我的孩子怎么办；
6. 转介绍太麻烦，万一表达不清楚，被误会成学校的托就尴尬了。
既然，我们已经找到了家长不愿意转介绍的障碍，那该怎么解决呢？

作者: 单身待侩 时间: 2019-4-19 17:17
关于招生目标，您需要了解这些

招生目标是包含校区内所有在运营项目招生目标的总和。

各项目预期指标：班级数量、班均人数、招生预期。

这三项指标能够很好的衡量校区教室、教师等利用率的问题；同时设定各项目指标会让我们接下来的招生工作安排重心有依据支持。

各项目预期指标分解：班级数量、老生人数、新生人数、招生人数、满班率、收入目标、优惠基准线。

其中注意点，老生人数决定了校区的续班最低要求（也可以拿校区既定续班率反推老生贡献人数），新生人数为周期内招新目标，优惠基准线为优惠最大幅度上限，这也是关于如何制定报班优惠政策的最重要参考依据。

作者: 单身待侩 时间: 2019-10-11 20:54
校区运管管理关键点
第一个重点：人关注团队建设，新校区要关注人员招聘、制度管理、薪酬制度的建立。老校区要保持团队的稳定性，打造一支执行力强，业务水平高的团队。同时要注重管理者的培养。
第二个重点：钱新校区要想好“如何花钱”，老校区要考虑“如何控制成本”。做好“目标管理”是非常重要的。首先要制度目标，打算做多少业绩；其次是分解目标，清晰知道各时间节点要做的事情，责任到人。最后就是实现目标。
第三个重点：事市场营销的事（如何地推、如何招生？）、招生转化的事（如何做好课程咨询？前台接待？）、教学教务的事（如何提升老师水平？如何提升服务？）。以上说的，都是围绕“提升客户满意度”来进行的，也是让校区走向正常运营的关键点

作者: 单身待侩 时间: 2019-10-19 12:20
校区运管管理关键点
第一个重点：人关注团队建设，新校区要关注人员招聘、制度管理、薪酬制度的建立。老校区要保持团队的稳定性，打造一支执行力强，业务水平高的团队。同时要注重管理者的培养。
第二个重点：钱新校区要想好“如何花钱”，老校区要考虑“如何控制成本”。做好“目标管理”是非常重要的。首先要制度目标，打算做多少业绩；其次是分解目标，清晰知道各时间节点要做的事情，责任到人。最后就是实现目标。
第三个重点：事市场营销的事（如何地推、如何招生？）、招生转化的事（如何做好课程咨询？前台接待？）、教学教务的事（如何提升老师水平？如何提升服务？）。以上说的，都是围绕“提升客户满意度”来进行的，也是让校区走向正常运营的关键点

作者: 单身待侩 时间: 2019-10-25 18:10
如何利用免费课程做好寒假招生？
三四线城市的中小型培训机构很多是不具备打“价格战”，那么对于这类机构最常做的是进行几节免费课程试听和免费公开课。
免费公开课前需要哪些准备？
1.免费课招生要设定最大招生人数，第一批学员宁可名额少也要口碑好
学校一定要有好的口碑，不要为了数量而忽略了质量。比如说，你能服务好50个学生，但你硬招了100个，那会怎么样？因为学生超出你的范围，你可能连原来的50个学生都没有服务好，导致这些生源都流失了。因此一定要练习好我们的口碑，不要贪多，要在能力范围内尽可能多的招生。

作者: 单身待侩 时间: 2019-10-25 18:10
有想法吗，也可以关注下威信的公众号（辅导补习班招生策略）里面有相关的干货不定期分享，有想法可以留言获取资料学习下。

作者: 单身待侩 时间: 2019-10-26 21:01
朋友的孩子来上课，要打折吗？
很多校长疑惑，熟人的孩子来上课，需要打折吗？
我们的建议不打折，原因如下：
一个班的孩子，分亲疏远近收费不同，有失公平。如果朋友的孩子收费打折，那他们介绍过来的孩子怎么办？收费不同不太好，都打折吧，确实成本太高了，而且孩子们在我这里上课，不是一年两年的事，少的三四年，多的上了七八年，需要做长远打算。所以没有必要打折，表达感谢有很多方式，未必一定要学费打折。那可以怎么做呢？
亲自安排老师，给孩子找最适合的老师·可以请老师们尽最大的努力去照顾好每一个孩子。我们把孩子教好，提供最好的服务，才是真正回报朋友们的帮助，把道理讲明白了，相信朋友们都能理解

作者: 单身待侩 时间: 2019-10-28 17:42
如何让兼职老师做好家校沟通？
一、做好激励与监督
设置合理的薪酬体系，以结果为导向，主要考查续费率和转介绍。对于优秀的兼职老师要给予更好的报酬
二、尊重每一位老师
兼职老师来校区上课，要让他们感受到家一般温暖，有些老师不太熟悉如何打印资料，校长可以热情帮助。兼职老师下课了，校长可以跟老师们聊聊天，了解学生情况，也和兼职老师多交流
三、对兼职老师提出要求
在面试或者初次沟通时，校长应该把“做好家校沟通”这个事情和兼职老师说清楚，让兼职老师清晰自己的工作要求。

作者: 单身待侩 时间: 2020-5-14 20:47

想要做的吗，可以学习下

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