艺术市场洗牌，画廊的路在何方？ - 邳州论坛

当前，书画市场形势普遍不好，有目共睹。在这个淘汰赛中，必然会有一批书画经营者倒下，有的会一蹶不振而出局。市场是残酷的，这是因为你跟不上市场的变化、不迎合市场的需求、不适合新形势下的生存。哪种画廊会被淘汰？看看身边有没有这样的画廊。

这类画廊，背后基本靠的是各种关系，按需订货，但是在当下这种政治形势下，这类画廊现在基本销声匿迹。

这类画廊和上面说的那种还有点区别，主要是以忽悠为主，比如商业机构采购、老板们送礼用，画廊的作品只需要名头很大，就可在以前的市场上占有一席之地，反正买家人傻钱厚。随着整体经济形势下滑，这类市场基本蒸发了。

这类画廊，其实并不是业内人士，他们甚至都不懂这个行业，可能是手里有点闲钱、也可能是前几年从别的行业赚了点钱改行到书画行业来了。因为不懂，他们看别人买啥他们就买啥，他也没有固定的客户和销售渠道，更别提销售手段了，所以当作品的出口发生变化的时候，他们找不到北了。

几年前书画市场，瞎买都赚钱。很多人就投入了大量资金（包括借贷）来炒字画，跟前几年炒大蒜一样。但是书画市场一有风吹草动，他们都不知道怎么掉下去的，就到负一层了。

今后的市场可能更加趋于专业，专业就意味着特色，你无我有、你有我精，就是说，走专销、代理制。那么，一个画廊啥都有，啥都不精，价格方面也没有优势。时间长了必死。

一个实体画廊，在古玩城租一间房子，每天除了街坊邻居跟你喝喝茶扯扯淡，这种传统的以等靠宰为营销模式的画廊，完全不适应互联网经济下的竞争。实体画廊的客流量怎么比？互联网+是趋势。

现在，网商、微商众多，几乎全民皆商。不会营销、没有思想，仅仅停留在：进货--加价---卖，这么简单的三步营销模式，完全落伍了。你需要有特色、你需要会跟人家讲、你需要培养客户、你需要不断推出新产品。就是狗不理包子，你一百年不变配方，那也门可罗雀。思想决定手段，手段是制胜的技术因素。

原来，你卖点老东西，买家不知道怎么去辨别，他也没出找人鉴定。现在，买家看上某件东西，立马就会在微信上问问万能的朋友圈。所以，卖假货的画廊不仅难以生存，这年头，钱不好赚，人也不好糊弄了。

经济形势就这样，在抱团取暖之际，还是要思考突围的办法，这种洗牌，是对旧有行业秩序的打破，也正是这种重新布局，才会有可能让一些书画经营者（画廊、机构）有机会胜出。那么，有没方法胜出呢？

（取材于水墨之都的《艺术市场惨烈洗牌，这11种画廊被淘汰》）

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