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标题: 揭秘！植物墙业务来源有哪些？ [打印本页]

作者: 城市园丁 时间: 2017-12-20 16:50
标题: 揭秘！植物墙业务来源有哪些？
　　植物墙市场是一种甲方市场，在大多情况下是需要引导与推介的，植物墙的业务来源广泛而又多样，一般的企业只能抓住其中的某些或某几种业务来源，根据企业自身的情况重点深入拓展业务，那么植物墙业务来源有哪些呢，让我们一起来梳理。

　　1. 临近性业务

　　植物墙的临近性业务主要指植物墙所处企业的企业原有关系以及原有人脉的衍生业务，如园林企业会在园林业务的基础上衍生植物墙业务，园艺型企业会在原有园艺业务基础上衍生植物墙业务。另外原有的临近性人脉关系也会带来一定的业务，临近性业务是新进入植物墙领域的企业的最直接的植物墙业务形式。

　　2. 互联网及广告型业务

　　作为甲方市场的植物墙，植物墙企业大多是被客户选择，而互联网时代互联网营销与广告营销尤为重要，可以更好的宣传企业与引导客户。互联网与广告是广泛而又多元的，从简单的微信、微博到网站、平台、纸媒广告以及其他类型的广告都可以在某种程度上起到一定的作用。互联网是一个现代化的信息工具，是植物墙业务开展不可缺少的途径。

　　3. 线下业务

　　线下业务根据植物墙企业情况分为很多种，主要包括展厅营销、展会营销、客户拜访、培训营销等、沙龙营销等等多种形式，因植物墙企业的性质不同所适用的线下营销模式又各有不同，但线下营销最直接也最直观，可以直接与客户或潜在客户接触与沟通，是稳固的一种商业模式，但需要花费较大的精力与人员。

　　4. 同行与同业推介

　　植物墙的本土化优势很强，对于植物墙企业来讲因带有鲜明的服务因素与施工因素，植物墙工程的实施大多局限在一定的地域范围之内，与同行与同业企业或人士建立良好的合作关系是业务衍生的必要前提，一般他地植物墙企业的互动可以衍生一些本土业务的推介与达成。御华园植物墙经常会遇到异地的植物墙项目，也会推介给异地的一些合作企业。

　　5. 老客户引荐

　　老客户是植物墙企业的业务根基，植物墙是一种工程性质，老客户的信赖的基础上会带来业务的引荐，这种引荐下的客户大多相对忠诚，而老客户不仅仅是植物墙的使用者类型客户，也包括设计公司、工程公司、植物墙上游的供应商企业等多种企业。

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