有没有想要开托管班，辅导班，培训班，小饭桌等方面的教育开班的吗
有没有想要开托管班，辅导班，培训班，小饭桌等方面的教育开班的吗，遇到了不懂的，或者招生，手续办理，运营管理等方面的，可以交流学习下，我这边有个辅导托管班的交流的群，216，391，282，遇到了可以一起交流下，都是开班的人，希望对大家有帮助。嗯嗯，可以加我的威信 136，916，18473 有没有呢，可以看看呢:lol
发个电话号码联系你 如何快速提高招生技巧
一：熟悉自己学校的特点
优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生家长面前，要让其感觉你对学校各专业非常熟悉。
二：熟悉客户
对客户、学生要进行详细的分类。对不同的客户、学生类别应该分别采用什么不同的策略和方法。
三：熟悉招生的市场
市场怎样细分，竞争学校有哪些，市场的容量如何，客户和学生的地理分布如何，招生市场的短期发展趋势，未来2-3年的发展趋势。
四：合理安排时间
招生工作有“淡季”和“旺季”之分，我们应该在旺季里收获，在淡季忙着播种和耕耘，为旺季的收获打好基础，写下伏笔。
五：招生即是推销
推销从某种角度上讲是招生工作的核心部分。推的是学校的优势，销的是你把学生如何招到学校。
六：永不放弃老客户
要深知老客户的重要性。老客户在招生的成本和效果上，要比寻找一个新客户有用的多。
七：发挥团队力量
要充分发挥团队的力量，有时碰到自己无法解决的问题时，可以向别人求助（但通常情况下不要轻易求助，尽量自己解决）。
八：非常规的招生方法
有时有可能实现跳跃式发展，你就必须不断创新。 寒假小班课机构续费技巧？一、精品入门课1、课程设计简单，保证学生学习之后能够马上见到效果。2、省钱，不仅要给家长省钱，也要通过控制成本来给自己省钱。3、门槛低，任何孩子都能学会。二、长线课程1、一年四季长期开设：长线课程，要保证课程的延续性。 2、长期课要分层次教学：培优产品。帮孩子进行学习水平定位，便于今后根据孩子的不同情况进行层次转化。3、长线课程占开班量60%以上：长线课程虽然利润不可观，但很稳健，主要是维持现金流和合理的利润，只有课程比较饱满老师和学生才会稳定。 三、短期班见成效短期班成效显著补足利润率。短期利润班是长线班再转化而来，可能60%-70%的学生来自于长线课，市场成本很低，短频快课时消耗很迅速。四、数字化分析招生效率如果招生效率低，需要把你的整个招生过程彻底用数字梳理一遍，看看一环一环中哪个环节出了问题，哪个环节浪费了投入的成本，哪个是最有效的，哪个是白花钱，那个转化率最高最低，算出每种方式的效费比。 有效的回访是做业绩的重要因素
一、面谈
面谈时，可以直接拿着孩子的课本或者习题告诉家长孩子易错的地方，手把手教家长回去后如何帮助孩子复习巩固，也可以当着孩子的面在家长面前肯定孩子，这样对孩子的激励效果最好。
二、电话回访
电话回访要注意几个点：
第一，回访前要做好准备工作。
第二，电话回访一定要注意选择家长比较空闲的时间，晚上七点到九点最佳。
第三，电话回访时候要注意语速。
第四，电话回访不仅要反馈学生课堂表现好的情况，在善于发现孩子进步和优秀的同时，如果孩子表现不好，也一定要如实并且及时向家长反映，这一点尤其重要。 学生请假了，需要把钱退给家长吗？
有校长朋友咨询：特色班学生因为各种原因，有三次没有来上作文课，一共是缺了6课时（每一次课2课时）。这样的情况下，需要把6个课时的钱退给家长吗？如果不退，应该怎样处理呢？
方法一：额外补课
额外补课可以让学生赶上学习进度，也让家长感受到我们的服务。老师补课是属于义务性质的，不计算课酬。这里要注意的是，由于补课是一对一的，因此效率会更高，老师补课的时间一般控制20分钟-30分钟。
方法二：课时延后
学生如果没有上完的课时，我们可以引导家长报读其他科目，或者用于下学期的报读。如果前期家长对服务比较满意的话，也会很乐意这样做。
地推的四大环节
一、市场调研
在地推的第一个环节，首要确定地推的区域，面向的潜在客户，这些客户的兴趣点、关注点是什么。培训机构在做地推时，应着重选择校区三公里辐射范围内，主要的人口密集区，针对周围主要的学校和生活社区做推广。
二、确定宣传品内容
选择符合潜在客户兴趣点的内容和版式，如8小时学会开口说英语、6次课解决标点符号问题、4个星期不再为方程问题发愁等，这些高频出现的学习痛点更能引起他们的注意。
三、地推的执行
地推执行过程中有三大主要因素：人、物料、话术。在地推人员的选择上，优先选择机构内部人员，执行效果更佳。着装方面，最起码能保证统一风格。如果运用角色扮演，效果会更好。可以使用机构的吉祥物等，或选取近期比较受欢迎的卡通形象，如熊本熊等。
四、方案调整
在地推的过程中，要分阶段对比、跟踪不同地点的推广效果。通过对地推时段、地点、话术等因素的不断调整，我们才能够确保地推效果达到最优。 中小学辅导班招生的问题有两大点
1、渠道
2、投入产出比
传统的招生渠道是发传单、贴海报、拉横幅、做广告等。如果机构去寻求第三方帮助，找大平台，可能机构能获得大流量，但是同时竞争也大，各方面限制也大，机构要遵守很多平台的规则。 可以关注下微信的公众号（辅导补习班招生策略）有相关的开班，招生，运营管理等方面的，可以留言获取资料参考学习。 与家长进行微信互动的话术！
今天，我们一起分享如何与家长进行微信互动和沟通，到底怎么说，才能更好地建立信任呢？
1.家长感激我们时
模板一：**妈妈，您是看着我们一步一步完善起来的，感谢您的信任，也感谢您的包容。看到**同学在祝博士成长和进步，我们感到骄傲和自豪！
模板二：**妈妈，这是我们应该做的。感谢遇到像你们这么信任和支持我们的家长，我们会一如既往地继续做好！
2.向家长表达我们对孩子的关心时
模板一：@所有人 各位家长大家好，最近雨水多，天气湿冷，请尽量让孩子多穿保暖衣物，带上雨伞，穿雨鞋上学，并且放一双袜子在书包以备不时之需。
模板二：@所有人 这次考了一百分，过年就奖励你两百块!” 这句话熟悉吗？ 很多家长会在临考前跟孩子达成类似这样的协议。即使教育专家一再明确指出不可取，会养成孩子为了钱和奖励而学习的心态，但是很多家长却认为这是最容易让孩子奋进的方法。
3.面对家长提出建议时
模板一：**家长，感谢您的建议，我们会注意改善的！为孩子提供更好的学习环境和学习氛围，是我们一直践行的事情。 有想要做的吗，可以关注下微信的公众号（辅导补习班招生策略）有相关的招生运营等方面的，可以留言获取资料参考的呢。
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